本刊记者-李晓慧

　　10月26日，浙江省纺织行业协会第七届二次常务理事扩大会议，在长兴胜利召开。

　　湖州市副市长董立新、长兴县委书记吕志良、副县长高胜华等领导应邀出席，会议还邀请了湖州市与长兴县的部分重点纺织企业代表参加。华孚色纺股份有限公司董事长、浙江纺织行业协会会长孙伟挺，就当前大家关注的市场形势、未来的驱动力、如何进行产业转移与投资等热点问题，进行了演讲。

　　2017年产业形势预估

　　一、需求增长乏力。美国好一点，欧洲和日本都不怎么样，金砖五国等新兴国家增长还可以，但整体占比太小，拉动的贡献率并不高。中国肯定会慢下来，今年在社会商品零售总额当中，纺织服装行业消费还能够呈两位数增长，明年是否仍能保持10%的水平并不好说，因为基数总量在不断增大。

　　二、产能叠加越来越大。随着产业的转移与各相对落后地区经济发展的需要，产能增加不少，资本筹集也不困难。以新疆为例，一年前，800万锭，60万吨纱，估计到明年规模可达1500万锭，形成120万吨产能。新疆一共产出400万吨棉花，区域内用掉150万吨，如果在建的意向形成2000万锭的规模，要用掉200万吨棉花，消耗全新疆棉花产量的一半。越南估计到今年年底，产业规模会超1000万锭；印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉等东南亚和南亚国家，非洲的埃塞俄比亚、中亚的乌斯别克斯坦等国家，纱锭上马也不少。

　　到目前为止，中国75%的产能还是在广东、福建、浙江、江苏、山东沿海五省，但产业的火熄不下来。一是劳动力安置费难以承受，一个老厂一个人估计超过10万，1000人的安置费就要上亿。此外，还有一些银行贷款需要企业归还，税收要清零。

　　9月份，我到北京去参加了一个某部委的产业转移座谈会，会议召开的背景是企业纷纷转移投资国外，到中国的中部和西部去投资的不多，怎么办？会上，我建议，如果鼓励企业到中西部去投资，一方面中西部的优惠政策要能引凤筑巢，另一方面原来的投资所在地要有退出机制，这个建议引起了有关领导的重视。

　　而现实情况是，增量上去了，减量退不出，产能叠加，中低档产品竞争更加激烈。

　　三、消费进入随意经济时代，利润越来越往终端倾斜。现在整个纺织服装产业从生产到流通再到消费，随着随意经济比例越来越大，电商、网购包括移动端的消费，所有原来有规律的订单都变得不规律了，实际需求并没有很大的变化，但节奏、方式、心理紧张感、相互挤压与过去完全不一样。过去，欧美、日本的一些大品牌，都很强调运作规律，现在的情况则是，订单没有计划与节奏的特征越来越明显。产业链价值分配越来越往终端倾斜。

　　四、产业环境受政策和资本的影响越来越大。从产业环境来看，无论是政策的偶然性，还是受资本的影响，实际上比过去更加激烈了，“黑天鹅”增多。今年上半年，两次出现棉价看空错误导致部分涉棉企业亏损严重。有人会有这样的疑问：为什么市场形势不好，棉花又充足，但棉花价格会被炒起来呢？因为资本与政策在起作用，没有按产业的供求关系来，成为一场博弈游戏。深层次的原因在于，现在的资金没地方投资，资金从房地产退出后，应该投入股市，但股市变化幅度不宜太大，所以资本主要的出路就在大众商品中寻找机会，热钱跑来跑去，就跑到棉花领域了。对于新年度棉花价格，我的观点是全年平均为14500元±500元，再回到过去的可能性已经不大了，水位已经抬高，但棉花有没有可能被爆炒，也很难说，只能走一步看一步了。

　　未来三大驱动力

　　在滞涨的营商环境下，生意应该怎么做，企业怎么管，需要我们去共同面对。

　　未来驱动力不一样了，表现在哪里呢？

　　一是创新。创新很难，创新对于大量的企业而言是“找死”，创新成功的概率最多只有20%，80%可能血本无归或只能搞个半成品。企业创新意识强是对的，但如何创新非常难，创新一定要做出不一样的东西来。

　　二是互联网。互联网大家都要去拥抱，不能够只把它理解成信息或者渠道，也不能够只把它理解成技术手段。互联网实际上带来的是消费方式、也就是服务对象的变化，流通方式、生产方式都变化了，因此决定性的因素变了。过去有形的东西非常重要，未来无形的东西非常重要。比如大数据是未来最值钱的东西，怎么去应用呢？应用数据的能力就至关重要。在互联网环境下，没有一个产业是所谓传统的。

　　三是金融。什么叫金融？大家一般的理解可能就是股票、债券、存款、资产管理、信托等。实际上，真正的金融是一个企业另外的一种经营方式，做金融就需要看机会成本和机会收益。金融对未来的任何一个企业都至关重要，一个不会做金融的企业其经营能力无法强大。

　　总之，实业并不是不好做，而是要看创新力、拥抱互联网的能力，以及与金融的接轨能力，这些因素会影响企业能不能做大、做强、做好。

　　有两种企业能赢到最后

　　未来的变化速度快，不确定因素多，全球互联、金融一统天下，只有两种企业才能生存和发展：

　　第一种是整合能力强的企业。企业的游戏规则是整合，衡量对产业内外的整合能力。如果不整合，企业只靠自力更生，很难强大。在跨界整合的背景下，要做大做强企业就一定要整合。

　　第二种是永远做专业，做一个部件。我们看纺机设备是某某牌、某某牌，这个机器的关键部位是由一些专业企业提供的，这些企业才是细分企业，能够长久生存。企业只要细分，哪怕只做一个纽扣都可以获得暴利，因为这种纽扣别的企业做不出来。所以对于广大的中小企业，要走专业的路，没有东张西望的可能。这类企业也许社会影响力不是很大，企业规模不是很大，但肯定能在某个专业领域站到制高点，所以要一代人一代人把力气花下去。

　　产业投资与转移

　　我个人不太主张或认同“中国的某一个地方还有一个好的投资环境”的说法。为什么？因为当前要发展经济，地方政府可能给企业免费造厂房，提供给投资企业用5年或10年，再加上劳动力廉价，一开始还有相对的优势，但这些地方并没有相应的产业发展生态环境，企业很难长久。

　　对于新疆，纺纱和坯布还可以去投资，纺织服装后道的产业则要5年以后再看。为什么纱锭可以做？因为纱锭越来越依赖于机器和电，全世界都可以找到纺纱设备，只要融资成本低就行，新疆的电价肯定是全中国最低，这样只要抵消掉运输成本，其他就是优势了。坯布也可以做，标准的坯布产品，只要织机先进，用电多，在新疆完全可以做，具备成本优势。中央出台新疆纺织服装百万人就业政策，明文规定到2018年，但从长治久安、百万就业的角度来看，新疆的下一个五年，政策延续基本不成问题。

　　到越南投资，纱锭和制衣的机会越来越小，但坯布和印染还有机会，就是企业把研发、设计和营销放在国内，把生产制造放在越南，可以进行尝试。新疆、越南，五年拿不回投资就别去了，否则风险会很大。

　　现在，赴非洲的埃塞俄比亚投资成为热门话题。确实，非洲是未来，但真正实现投资落地，难度还是比较大。

　　浙江在做的几件事情

　　一是产业时尚。时尚肯定是跨界的，时尚是所有的商品和服务都必须有的，不光是服装行业，所有的产业、商品都需要时尚。浙江省想依托中国美院、浙江理工大学等发展创意产业圈，据说中国美院周围大约有500个工作室在从事一些创新设计。

　　二是建特色小镇。小镇化对我们这个产业有很多机会，就是说，可以为企业的退出机制营造一定的条件。

　　三是互联网电商。上个星期，我在金华搞了一个时尚电商产业园开园仪式，要把产业园变成一个投资的孵化器，最终能否成功还不确定。华孚现在一方面要坚持主业，另一方面要共享产业，做供应链一定是为了打通品牌，凭我们自己去做品牌不现实，即使做了也要花费九牛二虎之力。要筛选品牌，再引导到园区来孵化，让它们和供应链去协同。

　　我想，这三个方向性的选择都很好：第一是时尚，因为所有的产品都要时尚，没有时尚的产品附加值很低，没人愿意买；第二是做一些特色小镇，不要一跑到农村去看都是千篇一律的现代化，太没有味道了；第三是走互联网之路，共享产业，进行产业协同。

　　华孚在策划的两件事情

　　现在，华孚也在策划两件事情，先向大家通报一下。第一个，是在越南的隆安省靠近柬埔寨、老挝三国交界的地方征3000亩地，有意向创立浙商产业园，正在就土地、水电、税收等方面争取政府的支持。第二个，是在新疆阿克苏建设时尚小镇，大体是浙江省政府出资2亿元、新疆出资4亿元，企业再进去。这主要是看中阿克苏是新疆棉花重要产区，在南疆地位比较重要。