11月21日，浙江省纺织行业协会七届四次常务理事扩大会议在海宁召开。与会人员围绕中美贸易摩擦，交流了当前的形势与对策。华孚控股有限公司、华孚时尚股份有限公司董事长孙伟挺在会上作总结讲话。他说：中美贸易摩擦将是持久性的，但浙江纺织不失信心；产业互联网模式下的新制造是大势所趋；产品差异化与成本差异化是王道；越南与新疆，是制造业转移的必然选择。《纺织服装周刊》特将讲话刊发于此，以飨读者。 

　　中美贸易摩擦下纺织业的出路

　　01 中美贸易摩虽会持久，但浙江纺织不失信心

　　现在的世界贸易保护主义、孤立主义抬头，预期不乐观，不确定性越来越强，所以大家才会紧张，其实从消费的角度看，变化不会很大，主要变化是流通与生产环节的库存，比如原来可以放三个月，现在只能放一个月，导致整个产业链的需求缩小，这种局面还会长期存在。如今全世界的联系越来越紧，一有风吹草动，大家神经绷得很紧，变得非常敏感。

　　关于中美贸易摩擦已经从过去的合作为主转变到现在的竞争为主。我们要在两个不同的环境下，转换观念、思路。中美贸易摩擦其实是美国的一个借口，特朗普抓住了中国的弱点，因为你是一个商品输出国。中国国企越来越强，中国制造2025重点补贴中国弱势、美国强势的产业，中国对知识产权的保护力度不够，中国的关税比美国高……所以美国要求中国开放，要打压中国的出口贸易。

　　中美关系具有长期性、复杂性与多变性。摩擦会常态化，不是3年、5年，而是10年、20年，甚至更长，它是两国关系的综合反映，而不是正常贸易规则所致。全球生意要三分看，中国市场、美国市场、其它市场，你如果致力于做大做强，那就要三分天下布局，这样平衡性会相对好些；想做中美之间的贸易，可以通过第三国，比如越南；中国出口到美国，美国进口到中国的事情要尽量少做，少做才安全。

　　浙江人的营销能力、聪明程度，包括反应速度、吃苦耐劳精神等，是有目共睹的；另外，浙江对民营企业的理解更透，浙江民营企业的分量更重，政府很多创新也是以浙江为起点。如果在浙江办纺织企业都办不好，坦白地说，也不要到别的地方去办，这点信心我们要有。每个企业面临的情况不一样，所以你的商业模式、战略规划也不一样，究竟该怎么走，其实大家冷暖自知，自己去选好定位。　

　　02 产业互联网模式下的新制造是大势所趋

　　马云讲了个新制造，其实马云是用互联网思维讲新制造。马化腾在腾讯20周年的讲话，把腾讯未来10年押宝在产业互联网上，按他企业的体量及站的位置，看得比我们更透一些。是产业的人去搞互联网，还是互联网的人去搞产业，大家说来说去就是这个话题。商品消费互联网，以阿里巴巴天猫、淘宝为主体，现在有云集、拼多多等，其基本商业模式是流量。产业互联网的未来是产业智能，它的内容一定是基于大数据、云计算、物联网……它不是过去的产业，也不是过去的互联网。一个生意有没有前途，要看往上走的能力，比如4G变5G，华为肯定有前途。拼多多砍一部分更穷的人的买卖，云集砍一部分拼多多的买卖，现在的消费互联网已经到了一个瓶颈期，所以大家在集中精力猛攻产业互联网。

　　有可能2018年以后，产业变革会加速推进，构成一种什么样的逻辑关系呢？你的商业模式成为你的数据模式，你的数据模式如何应用，就成为应用模式……今后所有的企业，没有数据驱动能力，有可能就不在平台上，对很多中小企业来讲，你只有等待命运的安排，你能做好的就是产品。在现在的环境下做生意，每一个环节都有很多库存，库存有三种情况会发生变化，一种供不应求，一种供过于求，一种供求基本平衡，三种情况下库存的变动完全不一样。市场在看不见的时候，大量的环节是博弈，如果是纯粹的交易买卖，完全受这三种状态的波动，库存不可控。用合同的方式来进行交易，涨价了怎么处理，跌价了怎么处理，平怎么处理，这样搞战略合作才有可能。企业库存，大概有10%到20%是因失误造成的，但产业互联网可以减少这些失误。产业互联网一旦打通，数据从消费端迅速同步，各就各位，这时你的准备就很充裕。

　　未来企业，一种是练好自己的内功，在产业互联网到来的那一刻占据好的位置；一种是处于边缘化的游离状态，脱离出市场主体。产业互联网一旦形成，哪怕是现在最强的单体企业都会面临挑战。　

　　03 产品差异化与成本差异化是王道 

　　商业的基本逻辑永远不变。第一是产品差异化，你有人家没有，人家有你比他产品更新，质量更好，那你永远有饭吃有钱赚；第二是你的组织效率比别人高，成本比别人低，这时价格战就是战略而不是战术。所有的企业都要练就这两门功夫，要么做产品差异化，要么做成本差异化。哪怕只有一门武功，最多也就是少赚一点。否则，讲企业战略是子虚乌有。

　　至于一个企业或一个车间你智能化如何搞，产能转移到哪里，这无非是你的定位，要在哪个档次上做哪个品类而已。比如要做成本低的那你一定要转移出去，死守浙江肯定没有出路，你今天的竞争力明天会不存在。你如果有志于做全球布局，就必须进行产业转移，多少到新疆，多少到越南等，千万不要以为一时的成本优势在一个发达区域能够长期保留。对此我们深有体会，4年前到越南，我们原来感觉他们的学习能力肯定要比中国人要差，其实并不是。　

　　我向车俊书记建议，应该把浙江定位成中国的“意大利”。意大利到今天哪些东西最强？丝绸最强，中国、印度卖的是厂丝、坯绸，全世界的高端品都和它有关，在织品里面麻、毛都和它有关，在服装里面它和法国并驾齐驱。那它靠什么？靠差异化，全世界最贵的设备在意大利。还有一个核心能力是时尚，时尚不仅仅是一个颜色时尚就可以了，技术其实体现在产品上，可持续化、环保化都是时尚的表现，要不断紧跟时代的步伐。

　　差异化是永恒的，成本是暂时的，拥抱互联网才有机会。不准备好，不加入未来的链条有可能就会被淘汰。做单体企业是温水煮青蛙的过程，一年一年变化，突然之间发现你不在哪个俱乐部的时候，你的产业生态就没有了。

　　04 越南与新疆，制造业转移的必然选择 

　　华孚制造业转移，一是阿克苏，一是越南。

　　华孚的主业，常规产品会越来越少，但是细分品类有一定差异化能力的产品会去发展。除此以外，我们对接终端品牌建立供应链模式。我们跟全球100多个较大规模的终端品牌都有往来，先提供流行趋势，给他们建议。提前两年预测，把颜色、材质、工艺技术及一些社会潮流、生活方式等，融在几个主题里面，最后通过颜色表达，这就是趋势引领，是个复杂的游戏。趋势虚无缥缈，要把虚的实做有相当难度。所有的市场都是从趋势开始，有了趋势以后你才能创新。华孚是跳过直接客户到终端品牌，让他们的设计师、买手认可我们的趋势，再指定我们的产品。华孚一年有20几万个订单，把小批量多品种的色纺纱线做成大规模定制。要么并购，要么合作成立供应链，然后在我们的小镇里做新制造布局，打通数据，按照市场化的原则，做协议化的合作。

　　越南最近很热，土地价格炒的非常快，华孚四年前去，土地卖50美分，现在华孚越南工业园已经卖到140美分了，越南跟中国不一样，土地少，人多。如果要去越南发展，你可以成为链条里的某一个环节，订单我可以给你找。做产能转移，越南现在处于中期，初期已经结束了。我们去的时候的成本，一个工人的工资是800块人民币，现在已经到2100，每年的增速在15%左右。

　　越南的产业结构调整没有过渡期，产业转移和分工像中国，我们从没有产业，小产业，到大产业，现在又面临转型，社会要人才，观念要转变，时间太短。英国用了100年的时间，才从传统产业慢慢迭代到科技产业，我们只用了30年时间，所以大家感觉到特别辛苦。只要有好的项目，资金不是问题，但人才严重脱节，用他你不满意，不用他又没有人。我们还有30年过渡期，越南时间更短，所以越南的未来更痛苦。现在日本很多电子企业转移到越南去，对纺织转移带来冲击，毕竟电子工厂的整体环境要比纺织工厂好。

　　新疆这几年抓维稳，案件越来越少。从今年开始，新疆又开始重点抓经济建设。

　　我们预计鼓励后道到新疆做产业延伸，将迎来发展机会。中巴经济走廊建设，货运班列估计三年后就会开通到瓜达尔港，跟这条路有关的企业到南疆去投资一定是好的。不管怎样，中国国家统一，社会稳定，经济增长，这些我们是深信不疑的。