本刊记者－李晓慧

　　2014年，在越南广宁省海河县西南部的海河海港工业园区内，总占地面积约3300公顷的天虹海河工业区的一期工程破土动工，这一当期投资逾5.6亿美元的大工程，来自中国一家纺织巨头——天虹纺织集团。如此大手笔的投资，将业界目光齐齐聚焦于天虹的越南布局。

　　 在过去的五年中，中国纺织企业纷纷迎战国际产业链的新一轮转型升级，这是一场对胜者的锤炼。位列中国纺织产业前列的企业，纷纷在科技创新、产品开发及国际资源整合等领域试水，探索突围的路径。

　　 天虹在这场角逐中，不仅稳坐全球包芯棉纺织品巨擘地位，更以其一贯以来的前瞻性眼光，锁定“走出去”战略，以紧凑而稳健的节奏，率先完成了一系列的海外布局。现在，天虹在东南亚精心打造了一个支点——越南，希望以这一支点，撬动起一个全新的未知世界。

 三次高峰

　　在某种程度上，天虹就是洪天祝个人性格造就的大作品。不论是锁定差异化，做成全球最大包芯纱生产商的天虹，还是踏浪前行，在国企并购时代智慧上演一幕幕蛇吞象的天虹，他带领集团连续爬上了三座山峰：通过国企并购快速扩张、上市和“走出去”。 　　

　　天虹集团自1997年成立以来，靠对国有企业的并购重组迅速发展壮大；2004年在香港联交所主板上市后，用7年的时间并购了6~7家国有中小型棉纺企业，实现了产品定位与市场定位的相辅相成，并在江湖上打响了名号——包芯纱大王。 　　

　　这一阶段，天虹最重要的是实现了产品差异化的定位。自始至终，包芯纱都是天虹参与棉纺织行业竞争的主要特色。而在洪天祝看来，这段在完全市场化环境中摸爬滚打的历程，更重要的是给天虹注入了强大的创新、应变和务实基因。 　　

　　同时，天虹从诞生伊始就坚持差异化、小批量、定制化，因此也孕育了独有的管理体系和制度架构。而进入后竞争时代，灵活而具有弹性的企业机制显得越发重要。 　　

　　准确定位后，天虹一直在专业化水平提升方面做文章，一直将新产品开发作为重中之重。洪天祝在各个场合表示，天虹要走的路是专业化，不是多元化。 　　

　　“十二五”期间，天虹采用紧密纺、赛络纺等新型纺纱工艺专业生产高档服装用包芯纱，不断巩固在全球包芯纱领域的优势地位，不断拓展在弹力包芯牛仔用纱、弹力包芯竹节用纱等领域的市场占有率，做到了产品在包芯纱细分领域个个领先。 　　

　　近五年，天虹纺织集团有限公司财务情况保持稳健增长态势，据公司财报显示，2010~2014年营业收入复合增长率达到17.61%，其中2014年纱线销量较前一年增长了33.4%，其中弹力包芯纱线销量增长28.4%。天虹目前占有世界最大的包芯棉纺织品市场。 　　

 角力越南

　　将氨纶包芯纱作为主导产业的天虹，已不局限于中国的纺织工业，而是将触角延伸到了全球的产业格局当中。 　　

　　正当天虹蒸蒸日上，并于2004年在香港成功上市之后，洪天祝敏锐地发现，国内人口红利正在摊薄，人民币升值幅度明显，对国内纺织企业形成了另外一种压力。但同时，国家有关部门在积极出台政策，鼓励纺织业走出国门出去建厂，提供了很多优惠政策。上市后，天虹的国际视野变得十分开阔，洪天祝认为，“走出去”建厂是大势所趋。 　　

　　为了弄明白走到哪里去的问题，洪天祝2005底开始出国考察，调研了斯里兰卡、菲律宾、孟加拉等国家，最终锁定越南。 　　

　　天虹是中国较早赴越南投资的代表性企业之一。2005年，天虹集团决策层亲赴越南广宁省，精心调研，与越南各级政府都建立了良好的互信关系。天虹集团实施“越南产能扩张计划”，先后投资建设天虹仁泽、天虹银龙等项目，顺利突破纱锭年产量100万锭。 　　

　　天虹的海外扩张步伐，赶上人民币升值的全过程，进入极其有利于出口的快速发展期。同时，国家海外融资平台也随之建立，获取资本的利息很低，助力天虹解决了融资结构的合理化问题。 　　

　　同期，国内劳动力成本快速上升，在原料市场，棉花配额管理带给国内纺企的负面影响也相当显著，但因提前布局越南，天时地利之下，天虹有效规避了各项挑战，迎风远航。 　　

　　落子越南是天虹发展历程上的分水岭，天虹变身成为在越南产能最大的中国纺织企业。截至目前，天虹在越南的产能达100万锭，2015年年底将达125万锭，而我国企业在越南的总投资大约是200万锭。 　　

　　纵观中国纺织企业，天虹也将率先成为海外产能超过国内产能的企业。据估算，目前，天虹的越南产能约占全部产能的43%，预计2015年底达到50%左右。 　　

　　2014年，随着天虹海河工业区的开工建设，天虹对越南的开发进入了一个新阶段。洪天祝曾表示：中国纺织工业以前一直做产品出口，未来也需要做产业出口，尤其在“一带一路”战略下，产业出口甚至可以上升到产业外交层面上。

　　他认为，随着国家层面一系列贸易新规的制定，越南的潜力还将进一步被开掘。 　　

 确立新格局

　　近年来，天虹纺织集团年度销售额破百亿，位列纺织行业500强前列，但在天虹人心中，这显然还不是天虹的巅峰，只是顺利走完了整体历程的百分之三四十，为整体愿景的实现打下了一个非常牢靠的基础。 　　    

　　那么，100亿的年销售额究竟意味着什么？ 　　

　　洪天祝表示，这100亿规模，一定程度上是天虹国际竞争力的体现。数字背后是天虹日益成熟的企业文化、经营理念，业已完备的人才团队和日渐强盛的市场影响力。 　　

　　100亿，他更看重的是这个数字本身蕴含的含金量。目前，在纺织企业中，纺织业务达百亿规模的并不在少数，但依靠特定品类达到百亿的企业可以说寥寥无几。而这本身，就意味着该企业在这一领域的巨大影响力。 　　

　　天虹自身如何看待这一数字背后的影响力和价值？下一步将设计一个怎样的格局？ 　　

　　“在中国内地，我们还是走产品纵深发展的道路，做好产品专业化，做好定位差异化。在海外，天虹围绕TPP国家展开布局，正在形成以越南为主要基地的海外集群，锁定纵向垂直一体化发展，打造上下游一体化的从纺纱、织造到终端纺织品的一条龙产业链。”洪天祝说。 　　

　　2013年8月，天虹集团与越南广宁省签署战略投资协议，规划在广宁省海河海港工业园区内投资建设天虹海河工业区，目前该项目一期已于2014年开工建设，占地面积为660公顷，目标将建设成为集原料、纺纱、织造、染整、制衣、品牌等全产业链的纺织工业园区。 　　

　　在计划当中，未来2~3年，天虹将计划引入20家国内优质纺织服装企业入驻，现在北江、华纺等大型纺企已经签订了入驻协议。 　　

　　“天虹自己去构建产业链的所有环节和板块，这不仅是不现实的，也是不可取的。我们将依托于在越南的产业园，吸纳从纺纱、织造、印染到针织、家纺、产业用、服装等产业链各个环节的企业进入，共同构建起一个大的产业联盟。”洪天祝说。