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圆梦三十年 最美纺城人 | 中国轻纺城窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长赵君会:角色转换之间,从“成就小我”到“实现大我”
文章来源:: 2022-09-06
  本刊记者-邬莹颖
  礼赞纺城30周年:
  柯桥窗帘布艺产业从无到有、从有到大、从大到强的转变,伴随着柯桥纺织产业的发展、柯桥城市建设的发展。祝愿我们的“大柯桥”能与“大纺织”继续相辅相成、共同成长,共筑“大城市”发展新格局。——赵君会
  机器轰鸣、纱锭飞转。上世纪90年代,中国轻纺城是无数人挤破头都想进的地方,创业、致富的梦想都可以在这里实现。赵君会的父辈看准时机,乘着中国轻纺城命名国字号的东风,在柯桥闯下了属于自己的一片天地。
  2002年,赵君会大学毕业来到柯桥,传承了家中做纺织的衣钵,但却另辟蹊径,选择了窗帘布艺板块,从“零”开始,创立众茂·赢帘窗帘布艺品牌,在创新和转型中不断蜕变成长。如今,赵君会还担任中国轻纺城窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长,经历了从专注自身企业发展到带领区域行业发展的身份转变,也见证了柯桥窗帘布艺产业在技术创新、品牌培育、渠道建设等方面的模式转型。
  方向对了,机遇就来了
  20年来,柯桥纺织行业成就了赵君会。到现在,支撑他解决企业、协会大小问题,运用新思维突破桎梏的都是20年来点滴学习积累的经验垒成。“我用我的思想往前走,学到了很多,实践了很多,见证了很多,也收获了很多。”他将众茂·赢帘这个窗帘布艺企业从传统门市做起,亲手组建营销团队、亲力亲为参与产品研发直到形成鲜明的品牌风格,大刀阔斧地转型投用成品帘车间,使其不断稳健向前,品牌发展的每一处都深深地烙上了自己的思想和风格印记。在这里,他证明了自己,也让同行、市场认可了他。
  初入行业,赵君会从绣花工艺入手,推出一款名为“盘带绣”的窗帘产品,因产品具有将宽度不等的丝带通过导嘴导出用鱼丝线钉在窗帘布艺上的工艺,极具立体感,这在当时的市场引起极大轰动,产品销量多年来一直居高不下。
  但赵君会的未来规划里还远不止推出一个爆款而已。在2015年左右,赵君会关注到随着新生代消费群体的崛起,与之伴随的不只是消费需求的转变,还有消费决策场景的转变和消费行为发生场景的转变。在此背景下,窗帘行业固有痛点被无限放大,成品窗帘作为一种全新的业态和玩法,具有广阔的市场潜力。这为他进行品牌升级打开了新窗口,形成了新思路。
  “步入2019年,对于家纺行业而言,无论是外部环境还是内部环境都发生了巨大变化,窗帘布艺企业必须通过转型来谋求更好的应对。”谈及这个,赵君会直言抓住了机遇,新的拐点已经到来,柯桥窗帘布艺行业的竞争格局将被重写,这对企业来说,既是一次转型升级的机遇,也是一次前所未有的挑战。也是在那一年,经过前面三四年的沉淀,赵君会一举投用成品帘加工工厂,进行集约化生产。
  作为柯桥家纺布艺市场专注做成品帘的领军企业,目前,众茂·赢帘集结全国最顶尖最活跃的窗帘加盟商,颠覆传统模式,去中间化、去流程化,直面年轻消费市场,专业致力于成品窗帘加盟店服务标准化、专业化及成品化的完整体系。“方向和机遇才是落地生根、冲天展翅的关键。”赵君会对此总结,转型创新的征途永远没有终点。
  直面挑战,
  打造黄金赛道上的领军团队
  风起于青萍之末,浪成于微澜之间。在积极开拓企业发展的同时,赵君会及一众柯桥窗帘布艺企业也始终围绕企业之间开展战略合作,塑造柯桥窗帘布艺区域大品牌展开行动。而柯桥当地本土窗帘布艺展会的召开以及中国轻纺城窗帘布艺协会的成立,则是柯桥窗帘布艺产业光辉成就的一个节点,更是继往开来的一个起点。
  2017年,柯桥举办首届窗帘布艺专业展,以“官方+民营”的展会模式试水,让柯桥窗帘布艺企业实现报团取暖、客源互通。2018年,绍兴市柯桥区中国轻纺城窗帘布艺协会第一次会员大会暨成立大会举行……中国轻纺城窗帘布艺企业真正拧成一股绳,打造黄金赛道上的领军团队,截至目前,协会共有近300家会员企业。
  赵君会在这其中担任中国轻纺城窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长,他认为,中国轻纺城作为国内最大的窗帘布艺产销基地,越来越多的窗帘布艺从业者意识到行业交流、抱团合作势在必行。早在2015年,轻纺城部分优秀的窗帘布艺从业者就自发成立了非正式的“窗帘布艺联盟”,而中国轻纺城窗帘布艺协会的成立,无疑让窗帘布艺从业者有了一个真正的家。这其中,柯桥窗帘布艺展的召开就是一次成功的“试水”,并进入常态化举行的模式。
  谈及如何平衡不同的角色定位,赵君会坦言,从失衡到互补再到共赢,无论是自身企业发展还是区域品牌发展,都在这个过程中不断朝着时尚化、个性化、高端化、绿色化的方向转型升级。下阶段,随着当下直播经济掀起新一轮洗牌,赵君会在带领协会帮助会员企业培训直播、培育网红、直播团队的基础上,还将针对公域流量建设直播基地,以独特的商业模式创新、凸显的商业价值以及清晰的战略规划以梦为马、不负韶华,打造完整产业生态链。
 
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