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节节攀高
文章来源: 2022-06-16


  本刊记者-刘萍
  “企业的发展,如果用竹子的成长做比喻的话,克服萧条,就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。”看着摇曳在春风中焕然新绿的小竹林,日本企业家稻盛和夫的话忽然在脑海里浮现。
  三四月本是服装行业春夏上新的季节,也是北京、上海时装周的传统发布节点,但这一轮疫情打乱了一切。从上新、订货、补货到促销、清仓,一轮又一轮循环,服装行业极强的季节性决定了当中的某个节点一旦脱节,将可能造成对整个季度,甚至对品牌长远发展的损害。
  三月以来国内新冠疫情多点散发,受其影响,深圳、广州、杭州的服装市场先后出现延期开市、暂停营业,直接影响到企业新一季产品推广和整年的订单情况。店面不能正常营业导致客流量下降;国际物流运输成本和周期受到影响;销售周期缩短,线下活动停滞更是增大了库存压力,而货款、房租、人工成本则依旧在支出,该如何应对?对于店铺来说,零售重心的转移、线上商城的完善、直播电商的加码,乃至于发售地的迅速变更等等,都是应对此番疫情的急招儿。
  一家杭州女装公司加快了从传统电商平台转轨直播电商,销售矩阵包括抖音、快手、淘宝直播、唯品会、视频号等,其在抖音的销售额每月为1亿多元,高峰时能做到2亿元。还有的品牌把发布会走秀这部分的预算拿一些出来,投在社交媒体上去做更多的内容曝光和引流。许多团队强化了思考、学习,借机做一番整理和归纳,将从前设想过的品牌的新调整方向和未来的新计划提上日程。
  还有人更为关注行业风向随大环境的改变而变化:人们现在对衣物的思考已经发生微妙的变化了吗?生活方式会否再次引导消费观念和消费新热点?比如2020年后户外服装迎来了爆发,下一步,功能性服饰会爆吗?服装会开启从装饰物向耐用品的转变吗?一位25岁的消费者表示:“这次疫情让我感受到了精致生活的重要性。居家类衣服、家具和生活方式类产品会成为我之后购买的重点。”
  更深的思考聚焦于企业本身。不确定性时代,前景越是不明朗,越是要回到经营的原点和基本原则。也许,困难重重的当下正是全力开发新产品的机会,是该让全体员工去体验销售是什么的时刻,是坚定“只有依靠专业,才有生存之路”信念之时,是构建企业内部良好人际关系的绝佳时机,也是削减成本增强企业体质的好机会。企业和个人一样,把逆境作为动力,才能实现更大的飞跃。只要朝着再次腾飞的方向,持续不断地付出努力,就一定能够拥抱未来。
  大环境好的时候,企业只是一味地成长,没有“节”,长成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困难考验,就形成了许多的“节”,这种“节”才是使企业再次成长的支撑,并能使企业的结构变得强固而坚韧吧。
 
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